神功出击上册

网上卖房“撑起一片天”，恒大四招化解寒冬危机

今年开春，受疫情“黑天鹅”冲击，房企销售受重创。困境之下，恒大却逆风而上，交出一份抢眼的成绩单：2月销售447.3亿，销售面积513.8万平，分别同比大增108%及154%，均居行业首位；前两月已累计销售853亿，行业第一。

相较行业的短期遇冷，恒大能出奇制胜，独步地产江湖，到底靠的是什么独门秘笈？下面将分析一二。

弹指神通丨“快、准、稳”叩开互联网大门

2月以来，线下售楼处几乎停摆，恒大率先打响业内自救第一枪，精准瞄准用户痛点，迅速推出全景VR线上看房，打造网上看房、选房、购房一站式服务，以此迅速敲开地产“网购”之门。

考虑到部分购房者担心因冲动决策而买错、买贵，恒大还推出“最低价购房”和“无理由退房政策”双兜底政策，打消购房者的顾虑，为后续系列营销组合拳的大力推行扫清障碍。

相比花哨的噱头和套路，恒大的大方奖励显得尤为实在和诚意满满。步入3月，恒大在原有营销基础上，多次“让利”升级：一方面，力压上车门槛，顾客只需3000元即可“上车”；另一方面，创新“3000撬动35000+1%佣金”等赚钱模式，打通各个渠道，形成“能买则买，能卖则卖”的狂热局面。具体而言：

●自己买任意恒大房源，定金抵房款，房价再减40000元，还有99折；

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